Кейсы

Фен-шуй + Рекламная акция = Успех!

Фен-шуй + Рекламная акция = Успех!

Обзор

Фен-шуй - это древнее китайское искусство и наука о гармонизации пространства, сфер жизни и деятельности человека, которое зародилось более трёх тысячелетий назад. Привлечь любовь по фен-шуй к АРТ кафе Хатико Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» планировало в День Всех Влюбленных и Международный женский день 8 Марта.

 

Исследование

АРТ кафе Хатико – кафе, специализирующееся на доставке суши и роллов.

Кафе с традициями:

  • По-прежнему располагалось в спальном районе города;
  • Традиционно отказывалось от наружной рекламы, рекламы на радио и телевидении;
  • В трудовые будни применялись традиционные виды механик: адресное, безадресное распространение, листовки из рук в руки и листовки под дворники автомобилей.
  • Участниками рекламной акции, посвященной Дню Всех Влюбленных, были: промоутер в брендированной футболке, аниматор в костюме ростовой куклы «Сердце». Из рекламных носителей традиционно только буклеты и креативные сувениры. 

Планирование

Целевая аудитория: молодые девушки и парни от 16 до 45 лет.

Цель: контакт с представителями целевой аудитории с целью повышения лояльности к торговой марке и формирования положительного имиджа компании.

 

Реализация

Изучив правила фен-шуй и применив их в рекламной кампании, получилось следующее:

  • Обустройство зоны в той комнате Вашей квартиры, где вы с партнером чаще всего бываете.
  • Торгово-развлекательный центр с наиболее высоким пешеходным трафиком.
  • Основные цвета обусловлены стихией земли: это все оттенки желтого, коричневого, бежевого. В сочетании с красным Ваш дом всегда будет полон любви и взаимопонимания.
  • Визитка-календарь с символом любви и цветовой гамме по фен-шуй. Красное сердце изображено на брендированной футболке промоутера.
  • Наличие действенных символов и талисманов.
  • Жевательная резинка «Love is…»
  • Красные и розовые сердечки – это сама любовь в чистом виде.
  • Арт-объект Сердце», где каждый желающий может написать признание в любви, помогает выделиться из толпы и притягивает внимание.
  • Кошка привлекает денежную удачу и финансовое процветание. Открывает дорогу новым возможностям, умножая уже существующие успехи в разы.
  • Магнит «Кошки-суши» или «Neko-Sushi» - сувенир к промо-акции, посвященной Международному женскому дню 8 Марта.

Оценка

Кто бы мог подумать, что в ХХI веке правила фен-шуй не только привлекают любовь, но и увеличивают объем продаж.

 

Свободных мест нет!

Свободных мест нет!

Обзор

- Юрий, как Вы попали в Кузнецк?

- Вы знаете, я расскажу историю как это получилось. Действительно это получилось смешно. Открыли карту гугл и просто вот так провели карандашом по кругу. И вот куда попала черта – туда и поехали. Просто потому что… Не… На самом деле это, конечно же, шутка. Есть организаторы, которые прежде чем сделать гастрольный тур большой по стране, они перечисляют города и близлежащие города. Поэтому, соответственно, и об этом городе мы узнали только из списка организатора. Он сказал: Вот есть такой город. Он говорит: Ну, я не знаю, стоит ли туда ехать. Я сказал: Поехали. Если есть город, значит есть люди. А если есть люди – значит они любят слушать музыку. Так что поехали туда. Приехали! Я ни грамма не жалею, что мы сюда приехали!

В тот момент никто из зрителей и предположить не мог, что за две недели до концерта, город Кузнецк мог быть вычеркнут из списка городов гастрольного тура Юрия Шатунова.

 

Исследование

Кузнецк – город с традиционной индустрией развлечений: передвижные цирки, зоопарки, аттракционы, Московский Независимый театр, местные творческие коллективы и исполнители. Концерты Сергея Трофимова и Юрия Шатунова были главным подарком в год культуры в России для кузнечан. Большие артисты – большая рекламная кампания за три месяца до концертов: афиши большого формата на всех информационных стендах города, большое количество рекламных растяжек. И малое количество проданных билетов. Организаторы сохраняли спокойствие, уверяя руководство концертной площадки, что согласно статистике, билеты продаются в последние дни. За две недели до выступлений спокойствие прервал звонок гражданки. Из разговора стало ясно, что номер телефона, указанный на всех рекламных носителях, был указан неверно, являлся городским номером телефона обратившейся с недоумением кузнечанки.

 

Планирование

Целевая аудитория: поклонники творчества Сергея Трофимова и Юрия Шатунова.

Цель: аншлаг!

 

Реализация

Разные исполнители, жанры, целевые аудитории - различные каналы распространения рекламы. И одна формула аншлага:

 

А – Авторадио (Юрий Шатунов). Радио Шансон (Сергей Трофимов). Мини-радио на Центральном

       рынке и Центральной базе – главные торговые площадки жителей района.

Н – Наружная реклама. Креативный подход к исправлению ошибки.

Ш – Школы, средние учебные заведения, учреждения дополнительного образования, культурно-

        зрелищные и библиотечные учреждения. E-mail рассылка. Приглашение на концерт Сергея

        Трофимова.

Л – Лифлетинг. Раздача листовок из рук в руки в местах с высоким пешеходным трафиком.

А – Адресное распространение по организациям местных предпринимателей (стоимость

      билета была довольная высокая).

Г – ГОСТакси. Размещение рекламных материалов в салонах автомобилей.

 

Оценка

Концертная программа Сергея Трофимова называлась «Черное и белое», Юрия Шатунова - «Я верю в новое и лучшее!». Так и получилось: от черного к белому. Вера в новое. Аншлаг! Что может быть лучше?

 

Сказочная рекламная кампания без единого намека на рекламу

Сказочная рекламная кампания без единого намека на рекламу

 

Обзор

Рынок дошкольных образовательных услуг в России стремительно растет. С каждым годом появляются все больше и больше частных образовательных центров, способных предложить родителям нестандартный подход к развитию их чад. Город Кузнецк Пензенской области не стал исключением: на 1 сентября 2014 года было запланировано очередное открытие. На этот раз открывала свои двери в мир познания, добра и творчества студия раннего развития «Комп@шка».

 

Исследование

В Кузнецке преимуществом многочисленных предшественниц новой студии раннего развития было то, что они появились в нужное время в нужном месте – культурно-зрелищных заведениях города, и в рекламе не нуждались. «Комп@шка» же находилась в спальном районе города.

 

Планирование

Целевая аудитория: родители детей от 1 года до 12 лет.

Цель: во избежание любого напоминания о рекламе, Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» сделало акцент на детском празднике – пир на весь мир в Парке Культуры и Отдыха. Раздача рекламно-магических листовок с указанием преимуществ студии раннего развития «Комп@шка» и ссылкой на сайт – постскриптум к финалу. В остальном – приглашение на интерактивно-развлекательному шоу. 

 

Реализация


  • Универсальный навигатор из сказки, клубочек ниток, указал место проведения рекламной кампании. МБУ "Кузнецкий культурно-досуговый комплекс "Нескучный сад" – самое посещаемое место родителями и детьми в летний период.
  • Кот Баюн (копирайтер) - говорун, рассказчик, краснобай, чьи сказки целебны, написал текст приглашения на сказочный пир для размещения в Любимой газете, создал продающую листовку.
  • Яблочко по блюдечку катится и картинки красивые показывает. Web-дизайнер сотворил визитную карточку современной, прогрессивной, соответствующей текущим стандартам детской студии.
  • Три сестрицы под окном (кассиры МБУ "Кузнецкий культурно-досуговый комплекс "Нескучный сад") не пряли поздно вечерком, а вместе с билетами на аттракционы раздавали приглашения.
  • Гусли-самогуды: сами заводятся, сами играют, сами пляшут, сами песни поют.


На радиостанции с женским лицом «Love Radio», где основными слушателями являлись молодые мамы, звучал ролик, приглашая детей и их родителей на сказочный пир.


  • Шапка-невидимка - в русских народных и старославянских сказках шапка, обладающая волшебным свойством делать невидимым того, кто её надевает. Брендированная футболка ведущего – современный наряд, превративший обычную футболку в ненавязчивый рекламный носитель.
  • Пир на весь мир. Интерактивно-развлекательное шоу было построено в форме урока-путешествия по станциям.
  • Птица певчая исполнила специально сочиненный для студии раннего развития «Комп@шка».


гимн.

 

Оценка

      И стали они в добре поживать, лиха не знавать!

Вот и сказке конец, а кто слушал - молодец!

Как одна буква изменила судьбу итальянского кафе

Как одна буква изменила судьбу итальянского кафе

 

Обзор

«Это идеальное место для проведения банкета, свадьбы, детского праздника, неспешного обеда и романтического вечера. Здесь всегда комфортно и спокойно». Так красиво написано в справочнике об итальянском кафе «Bellisimo» города Кузнецка. В справочнике, конечно же, не написали, что заведение непопулярно и нерентабельно. Об этом только знал директор кафе и поставил в известность Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение».

 

Исследование

 - О чем Вы мечтаете?

 - О маленькой Италии в самом сердце Кузнецка!

 

      1)  В 2014 году итальянское кафе «Bellisimo» расположилось в самом центре города, на третьем этаже торгового центра с минимальной проходимостью.


  • К внутренним акциям ресторана на начальном этапе относились:
  • В дневное время скидка 10%;
  • В День Рождения подарок – скидка 10%;
  • При заказе с собой скидка - 5%.

О данных акциях знали только пришедшие в ресторан.


  • Из внешних коммуникаций проводились:
  • Адресное распространение по почтовым ящикам многоэтажных домов и частному сектору малого количества тиража непродаваемой листовки;
  • Раздача буклетов из рук в руки силами официантов данного кафе;
  • Реклама на радиостанции, музыкальные предпочтения слушателей которой были полярны целевой аудитории кафе.


  • Высокий средний чек.

Планирование

Целевая аудитория: люди среднего и зрелого возраста, занимающие высокооплачиваемые должности.

Цель: исполнить мечту Клиента.

Инфоповод: 2014 год – год Италии в России.

 

Реализация

Так выглядело рекламное меню для кафе «Bellissimo»:

П - Полиграфия: продающая листовка.

Р -  Реклама наружная, которая работает. Реклама на ступеньках лестницы. Где «Каждый шаг – это сладко». Поднимись и получи шоколадку». А не возмущение по поводу расположения кафе на третьем этаже.

Е – Ежедневное ведение клиентской базы — инструмент развития и поддержания стабильности бизнеса компании.

К - Коммерческое предложение для руководства прибыльных крупнейших предприятий города. Прекрасная работа копирайтера, сказочно описывающая преимущества кафе.

Вручение курьером рьяным последователям маркетинга из уст в уста персональных приглашений в форме подарка – заранее оплаченного ресторатором депозита.

 

Р - Рекламные акции – промо-акции. Креативный лифлетинг, где участниками являются:


  • Промоутер в костюме Ромео. Речевой модуль представляет собой фразу (приглашение в кафе) на итальянском языке. Неожиданно;
  • Мим и его мини-представление. Незабываемо;
  • Аниматоры Ромео и Джульетта, совершающие романтическое путешествие на брендированном велосипеде по достопримечательностям Кузнецка (места с высоким пешеходным трафиком), и раздаривающие конфеты «Bellissimo». Невероятно.


А - Автобусная остановка, располагающаяся в непосредственной близости от итальянского кафе. Место скопления большого количества людей в вечернее время, ожидающих транспорт после рабочего дня. Дополнительная точка для проведения рекламной акции «Забота от кафе «Bellissimo».

В дождливые дни добрый волшебник (промоутер-консультант) предлагает всем переждать непогоду в кафе и бесплатно угоститься кофе или чаем. Напитки можно забрать и с собой. Дождь, и люди с кофе в брендированных стаканчиках. В такие дни Кузнецк должен был превратиться в Санкт-Петербург – в Северную Венецию.

 

С - Создание сайта – формирование высокого статуса и доверительного отношения к кафе. Реализация системы онлайн – заказов.

Страницы в социальных сетях: «Вконтакте», «Одноклассники» - стимулирование интереса пользователя к интересным предложениям. Рекламирование акций и событий.

Instagram – крутые фотографии блюд от шеф-повара, вызывающие аппетит.

Н - Нанесение логотипа на салфетку, шоколад, магнит. Подчеркивают неповторимый стиль. Надолго запоминающиеся знаки внимания к гостям.

О – Ошибка. Именно с исправления ошибки и началась рекламная кампания.  В слове «Belissimo» появилась еще одна согласная  L, смягчила положение кафе, привила любовь к итальянской кухне.


Оценка

Авраму и его жене Сарай было предначертано, что у них не будет детей. Но Всевышний сказал: «У Аврама и Сарай не будет потомства, а у Авраама и Сары – будет!». После того как Всевышний поменял имена, у Авраама и Сары родился сын Ицхак.

Слово Belisimo не переводится, а Bellissimo звучит, как прекрасно! В Риме желания исполняет фонтан Треви. В Кузнецке мечту Клиента исполнило Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение».

 

Приятное + Полезное = Успех PR-кампании

Приятное + Полезное = Успех PR-кампании

Обзор

Love Rádio - одна из популярных музыкальных радиостанций России летом 2013 года зазвучала и в Кузнецке.

«Все будет замечтательно!» - гласил слоган Love Rádio.

«Все и сразу!» - звучал девиз руководства.

 

Перед Агентством Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» встала задача, чтобы новая радиостанция стала как можно быстрее интересна всем - и слушателям, и рекламодателям.

 

Исследование

Love Rádio была шестой по счету, последней радиостанцией, начавшей свое вещание в Кузнецке. Ее предшественниками были: Русское Радио, Дорожное Радио, Авторадио, Радио Шансон и Европа Плюс. Причина успеха этих радиостанций в данном городе заключалась в особом менталитете местных жителей, музыкальные предпочтения которых были идентичны форматам радиостанций-предшественников. Love Rádio же являлось узкоформатной радиостанцией (целевая аудитория: слушатели в возрасте 12 – 39 лет, преимущественно женщины), и коммерчески была успешна лишь у избранной аудитории.

 

Планирование

«Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов». Мудрое изречение  Шарля де Голля  стало ключевой фразой при планировании рекламной кампании для Love Rádio.

 

PR – в переводе с Кузнецкого Пэ Рэ, то есть прочее.

Но для Агентства Маркетинговых Коммуникаций это стало отправной точкой в продвижении новой радиостанции. Ведь PR, паблик рилейшнз (public relations) - это продолжительные, планируемые усилия, которые направлены на создание и поддержку взаимопонимания и доброжелательных отношений между организацией и общественностью (потенциально заинтересованными в продукте или услуге данной организации сторонами). PR помогает информации найти свою аудиторию. Это решение всех целей и задач, стоящих перед рекламной кампанией.

 

Реализация

PR-кампания по продвижению радиостанции велась в трех направлениях:


  • Регулярная работа по укреплению образа радиостанции в сознании целевой аудитории.


  • Раздача информационных листовок промоутерами в брендированных футболках в точках с высоким пешеходным трафиком;
  • Раскладка листовок под дворники автомобилей.


  • Периодические акции, приуроченные к общественным событиям в жизни целевой аудитории.


  • Акция "Трезвый водитель". На транспортных развязках города Кузнецка сотрудники ГИБДД инспектировали автолюбителей, а девушки-промоутеры от Love Radio Кузнецк дарили автомобилистам ароматизаторы с символикой радиостанции, призывая настроиться на частоту 99,0 FM.


  • Love Car


Для участия в акции нужно было подъехать на машине по указанному адресу. Подмигнуть дальним светом фар промоутерам Love Radio (ориентиром являлся флаг Love Radio). И получить подарок для любимого авто.


  • Масштабные PR-проекты.

Замечательный повод собрать вместе рекламодателей и целевую аудиторию, поблагодарить их за партнерство, наградить за успешную совместную работу, рассказать о достижениях станции и о ее планах на будущее. В Америке паблик рилейшнз начал бурно развиваться в 1900 году. В развлекательном центре «Мираж» города Кузнецка Пензенской области 1-й масштабный PR-проект был назначен на 20 декабря 2013 года и представлял собой «Мисс Love Rádio». Конкурс красоты, где на одной сцене встречаются самые обаятельные и талантливые девушки города. В группе Love Rádio социальной сети Вконтакте был объявлен кастинг девушек, которые впоследствии получили  приглашение поучаствовать в финале «Мисс Love Rádio», где с помощью жюри была  определена обладательница титула «Мисс Love Rádio».

 

Реклама, которую увидели в группах социальной сети Вконтакте:


  • «Love Radio»;
  • «Подслушано в Кузнецке»;
  • Развлекательный центр «Мираж»;
  • Средние специальные учебные заведения.

Реклама, которую услышали:


  • Рекламных блоках Love Rádio и в региональной программе «Сегодня в городе»;
  • Рекламные слоганы.

Реклама, которую почувствовали:


  • Рекламодатели (спонсоры, партнеры) в качестве жюри;
  • Спонсорский пресс-волл;
  • Дипломы с логотипом;
  • Брендированные подарки.

Оценка

Подарок от Love Radio, мини-кукла Barbie, как символ начинающей радиостанции, оказался пророческим. Радиостанция с женским именем Love продолжила расти и развиваться, заняв лидирующую позицию в рейтинге радиостанций города Кузнецка.

Холодно. Теплее. Горячо!

Холодно. Теплее. Горячо!

Обзор

Летом 2013 года в меню АРТ кафе Хатико появилась новинка: горячие роллы. Почитатели японской кухни города Кузнецка отнеслись к ним холодно, отдавая предпочтение традиционным, холодным роллам.  Фраза «Все новое является чуждым, все чуждое становится привычным!» стала главным слоганом предстоящей рекламной акции для АРТ кафе «Хатико».

 

Исследование

АРТ кафе Хатико – кафе, специализирующееся на доставке блюд японской кухни в дом и офис. Регулярно основное меню ресторана дополнялось вкладкой с новинками. Промоутер в промо-форме звонко произносил речевой модуль «Новинки от АРТ кафе Хатико», раздавая буклеты рядом с популярными торговыми центрами города. Целевая аудитория (от 16 до 45 лет) была оповещена, количество заказов на полюбившиеся холодные роллы возрастало. Данный вид механики, лифлетинг, был использован и для рекламы горячих ролл, с той только разницей, что в речевке прибавлялось одно главное слово, речевой модуль теперь звучал как «Горячие новинки от АРТ кафе Хатико. Но горячо, по-прежнему, расходились только холодные роллы.

 

Планирование

Многие помнят детскую игру «Холодно. Теплее. Горячо!». Вначале предмет прячется, а водящий должен найти его по подсказкам. Иносказательные фразы помогают ему понять насколько он приблизился к предмету своих поисков.

Холодно – водящий находится очень далеко от предмета.

Теплее – направление верное и водящий движется в нужную сторону.

Горячо! – предмет где-то совсем рядом, нужно только протянуть руку!

 

По правилам данной детской игры выстраивалась и рекламная акция для АРТ кафе Хатико.

 

Реализация

Для привлечения посетителей решено использовать методы BTL-рекламы, а в частности креативный лифлетинг.

 

Холодно – Результаты анкетирования, проведенного ранее, показали, что большинство жителей города Кузнецка ничего не знают о японской кухне. Была разработана викторина с креативными загадками, являющаяся своеобразным путеводителям по суши и роллам.

 

Теплее – Промоутеры в костюмах гейш предлагали целевой аудитории принять участие в викторине. При правильном ответе получить купон на приобретение горячих ролл со скидкой 30%. Для Кузнецка это была оглушительная скидка, но спокойствие, только спокойствие. Экономическая эффективность расточительный скидки предварительно была рассчитана и выгодна и продавцу, и покупателю.

 

Горячо! – Обладатели скидочного купона моментально заказывали горячие роллы, горячо распространяя информацию о проходящей акции посредством сарафанного радио.

 

Оценка

Все новое является чуждым, все чуждое становится привычным! Горячие роллы разошлись на три буквы – на УРА!

Как невидимка для волос сделала видимым рост продаж

Как невидимка для волос сделала видимым рост  продаж

Обзор

В Японии, как и в России, март – самый «женский месяц». Праздник кукол, «Хина мацури», больше известный как знаменитый Праздник девочек. Именно в этот день их наряжали как кукол, в яркие кимоно, румянили щеки, делали прически. Угощали сладостями, дарили подарки. Япония, женский праздник и подарки – три главные составляющие успеха рекламной кампании для АРТ кафе «Хатико», приуроченной к Международному женскому дню, 8 Марта.

 

Исследование

АРТ кафе Хатико – кафе, специализирующееся на доставке суши и роллов.

Кафе с традициями:


  • По-прежнему располагалось в спальном районе города;
  • Традиционно отказывалось от наружной рекламы, рекламы на радио и телевидении;
  • Традиционно из рекламных носителей – буклеты;
  • В трудовые будни применялись традиционные виды механик: адресное, безадресное распространение, листовки из рук в руки и листовки под дворники автомобилей.


 

Планирование

Целевая аудитория: молодые девушки и парни от 16 до 45 лет.

 

Цель: оповещение жителей ближайших районов, привлечение новых посетителей, повышение узнаваемости, создание положительного имиджа на фоне праздничного настроения.

 

Реализация

Ввиду специфического местонахождения для привлечения посетителей решено использовать методы BTL-рекламы, а в частности креативный лифлетинг. Промоутер в брендированной футболке, работающий непосредственно возле торгово-развлекательного центра № 1 по посещаемости, раздает буклеты, поздравляет с праздником, дарит подарки.

Подарки… За несколько дней до акции на столе офиса Агентства Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» появилась корзина с ассорти невидимок для волос.  Именно они были выбраны в качестве креативного сувенира, вызывая у многих посетителей офиса удивление и улыбку. А как утверждают психологи: положительные эмоции – это лучший подарок.

Креативным решением данной промо-акции являлся и аниматор, работающий в костюме ростовой куклы «Сердце». Он привлекал внимание, создавая праздничное настроение, вызывая у прохожих не только улыбку, но и живой интерес к рекламируемому продукту.

 

Оценка

Наш клиент теперь уж знает

Кто продажам помогает.

 - Дикая собака Динго?

 - Нет. Простая невидимка!

Ростовая кукла. Рост продаж. Зрите в корень!

Ростовая кукла. Рост продаж. Зрите в корень!

 

Обзор

Практически у каждого человека есть вторая половинка. У АРТ кафе  Хатико второй половинкой являлись их клиенты. 14 февраля 2013 года первые решили признаться в любви  всем ценителям японской кухни.

 

Исследование

АРТ кафе Хатико – кафе, специализирующееся на доставке суши и роллов.

Кафе с традициями:


  • По-прежнему располагалось в спальном районе города;
  • Традиционно отказывалось от наружной рекламы, рекламы на радио и телевидении;
  • Традиционно из рекламных носителей – буклеты;
  • В трудовые будни применялись традиционные виды механик: адресное, безадресное распространение, листовки из рук в руки и листовки под дворники автомобилей.


 

Планирование

Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» предложило руководству АРТ кафе Хатико отойти от традиций празднования Дня Всех Влюбленных в России и применить креатив. Клиент согласился лишь при одном условии, чтобы нетрадиционные методы рекламных коммуникаций обеспечили увеличение объема продаж.

 

Реализация

 - А Вы знали, что в Японии  существует целых две даты для отмечания дня влюбленных: 14 февраля и 14 марта?  Причем зимний день влюбленных – является мужским праздником. Японки поздравляют своих возлюбленных. 14 марта уже японцы преподносят своим любимым женщинам презенты, такой праздник называется Белый день. По старинному обычаю в День святого Валентина в Японии женщины дарят мужчинам шоколад  под названием giri-choco.

- А Вы знали, что в 2013 году лингвисты Оксфордского словаря признали selfie словом года. «Себяшка» становится мега популярной и среди молодежи города Кузнецка.

- А Вы знали, что в 2013 году в городе Кузнецк появился первый и в единственном числе общегородской любимец – аниматор, работающий в костюме ростовой куклы «Пушистик». Его часто приглашали на детские праздники, еще чаще с ним просто фотографировались взрослые и дети.

Мы тоже нет. Помогло маркетинговое исследование и википедия.


  • Данные знания были адаптированы для целевой аудитории японского кафе;
  • Сшит костюм ростовой куклы «Сердце»;
  • Написана инструкция по ее эксплуатации;
  • В Ашане приобретен шоколад в форме сердца;
  • Определен речевой модуль для промоутера, звучащий на японском языке как название конфет - giri-choco.


 

14 февраля 2013 года у главного торгово-развлекательного центра города вместе с промоутером в брендированной футболке, отвечающим за раздачу буклетов и раздачу шоколада в форме сердца, состоялось премьерное выступление аниматора в костюме ростовой куклы «Сердце».

 

Оценка

Моментально селфи  с главным символом  праздника стали фотографиями профиля социальных сетей у большинства молодежи. Ростовая кукла гарантировала рост объема продаж. Ведь недаром же они однокоренные!

 

Рекламная эстафета длиной в 30 дней

Рекламная эстафета длиной в 30 дней

Обзор

АРТ кафе Хатико – кафе, специализирующееся на доставке блюд японской кухни. Исток кафе берет начало  в городе Саратов, что на реке Волга. Приток же возник  в ноябре 2013 года в городе Кузнецке, что близ река Сура. Было дано 30 дней, 30 000 буклетов, и чтобы об открытии кафе знал каждый третий. Вывод - чтобы узнала вся целевая аудитория, не считая детей и пожилых людей. Кафе с таким верным названием доверил разработать и осуществить рекламную кампанию Агентству Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение». И попал в точку.

 

Исследование

Ресторан Японской кухни «Васаби» был единственным конкурентом АРТ кафе «Хатико» на момент открытия. Отличительной чертой ресторана от кафе являлось прекрасное расположение (центральный район города). Но у кафе было большое преимущество: собственная служба доставки в дом и офис.

 

Планирование

Руководство кафе наотрез отказалось от наружной рекламы и рекламы на радио. Из рекламных носителей - только буклеты. В качестве основной целевой аудитории были выбраны лица от 16 до 45 лет среднего и высокого социального статуса. Были подобраны и предпочитаемые способы получения рекламной информации, при которых рекламе более доверяли. Расписаны цели каждой из механик. Разграничены этапы проведения рекламной кампании.

 

1 этап

Целевая аудитория: зрелые люди

Механика акции: адресное распространение

Цель: охватить наибольшее число потенциальных клиентов

 

2 этап

Целевая аудитория: прекрасный женский пол

Механика акции: адресное распространение

Цель: показать рекламу ядру целевой аудитории

 

3 этап

Целевая аудитория: подростки (студенты)

Механика акции: лифлетинг

Цель: повысить узнаваемость бренда

 

4 этап

Целевая аудитория: средний возраст (семьи с детьми)

Механика акции: креативный лифлетинг

Цель: создание положительного имиджа на фоне праздничного настроения

 

Реализация

Старт был назначен на 1 декабря 2013 года. Профессионалы по вертикальному забегу, лестницам, вооружившись буклетами, бланками отчетов и картами, рванули к квартирам многоэтажных домов. Разносчикам предстояло разнести 20 тысяч буклетов, тем самым охватить весь город. Специалисты же по спортивной ходьбе сообщали новость об открытие кафе жителям домов частного сектора.*

 

Традиционно рекламу распространяли только по квартирам многоэтажных домов. В случае же АРТ кафе Хатико было запланировано распространение и по частному сектору: прямое попадание в ядро целевой аудитории. Большинство домов принадлежало людям среднего и высокого материального класса: местные предприниматели; люди, занимающие высокооплачиваемые должности.

На 2 этапе задача усложнилась. Беговая дорожка, как по волшебству, превратилась в 3 дороги:

 

 - Направо пойдешь – салоны красоты, фитнес-клубы найдешь.

 - Налево пойдешь – отделы всех торговых комплексов найдешь.

 - Прямо пойдешь – бизнес- и деловые центры найдешь.

 

Но если в сказке герой выбирал одну дорогу, то промоутеру-консультанту предстояло пройти все три. С той только разницей, что встречающимся на пути правой и левой дорожки оставлять буклеты. Путешествующим же по прямой – брендированные настольные календари «домик». Прямая дорожка - прямое попадание в целевую аудиторию: прекрасный пол, работающий в сфере услуг (риелторы, бухгалтера, юристы и т.д.).

 

На третьем этапе финалиста должны заметить. И его заметили. В непосредственной близости с популярными торговыми центрами города промоутеры в брендированных футболках раздавали буклеты. Яркая надпись «Я люблю суши от кафе Хатико» привлекала внимание, вызывая у молодежи интерес к рекламируемому бренду.

 

4 этап эстафеты обычно поручают рекордсменам, ведь от них зависит финиш. Агентство Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение» поступило также. Главными героями стали Дед Мороз и Снегурочка – рекордсмены по знанию новогодних поздравлений и количеству розданных подарков, впервые вышедшие на улицы города.  Удивление от «безвозмездных» конфет и восторг  от возможности сфотографироваться с Дедом Морозом не сходили с лиц детей и их родителей на протяжении всей акции.

 

Оценка

Спасибо Агентству Маркетинговых Коммуникаций сказали трижды:

За рекламу в почтовом ящике частного дома (цивилизация добралась и до них);

За Деда Мороза, Снегурочку и конфеты;

За прекрасное открытие (слова директора АРТ кафе Хатико).

 

Лишь служба доставки  не сказала спасибо. Сообщила лишь, что в таком темпе они никогда не работали:-)

Казанова, прославившийся рекламной акцией

Казанова, прославившийся рекламной акцией

 

Обзор

Джакомо Казанова – итальянец, прославившийся на весь мир, как обольститель женских сердец и авантюрист. Казанова – магазин мужской одежды, недавно открывшийся в городе Кузнецке, названный в честь его владельца. Авантюрой кузнецкого Казановы было назначить в преддверии 2013 года розыгрыш, посчитав, что именно благодаря ему, до этого времени неизвестный русский Казанова станет не менее популярен, чем его итальянский теска.

 

Исследование

В Кузнецке в 2012 году были популярны 2 вида бизнеса: производство мебели и розничная торговля одеждой. В каждом без исключения торговом центре располагался отдел мужской одежды. Каждый такой отдел изредка наклеивал объявление в самом магазине о сезонных скидках от 3-х до 5 %. Данная информация дублировалась и на одной из радиостанций города, реклама при этом носила кратковременный характер.

 

Планирование

Целевая аудитория: мужчины от 20 до 45 лет, средний и высокий материальный класс. Ядро целевой аудитории – прекрасная половина человечества. Они чаще покупают вещи в мужском магазине, чем сами мужчины. (Статистика. С ней не поспоришь.)

 

Цель: оповещение жителей ближайших районов


  • о появлении рекламируемого заведения,
  • о проводимых в магазине акциях,
  • о предстоящем розыгрыше;
  • привлечение новых посетителей;
  • повышение узнаваемости;
  • создание положительного имиджа на фоне праздничного настроения.


 

Реализация

Итальянский Казанова прославился благодаря обстоятельной автобиографии «История моей жизни».

Казанова из Кузнецка стал популярным благодаря рекламной кампании от Агентства Маркетинговых Коммуникаций «PROдвижение»:


  • Длительная рекламная кампания на радиостанции «Европа+» слушатели которой были идентичны целевой аудитории магазина;
  • Indoor-реклама в Торговом центре;
  • Объявление в группе ТЦ «М-Сити» социальной сети «Одноклассники», регулярно повествующее об открытие магазина, о беспрецедентной акции: при покупке двух вещей, третью вещь в подарок и предстоящем розыгрыше.
  • Купонаж - раздача промоутерами в точках с высоким пешеходным трафиком купонов, дающих право на получение скидки 25% с цены товара. Одновременно информируя потенциального потребителя о появление нового салона мужской одежды и проводимых в нем акциях.
  • Адресное распространение купонов и визиток-календарей по всем салонам красоты, фитнес-клубам, бизнес- и деловым центрам города.
  • Объявление в Любимой газете общего плана и реклама в виде купона-скидки.


 

Оценка

В Кузнецке Казанова прославился, как уникальный математик (1+1=3), умеющий стричь купоны)